企业盒子最初定位于优选企业服务 B2B 平台。其商业模式为,与地产空间运营商合作,为空间中入驻的中小微企业甄选优质服务商,撮合双方完成交易,从中抽取佣金获利。可以简单理解为 To B 领域的 “什么值得买”。
事实上,在企业盒子之前,类似的模式已被很多公司(包括一些媒体和空间自身)尝试并验证过是很难走通的。原因很简单,平台模式的核心是流量,没有流量一切都没有意义。而 B 端流量不同于 C 端,难以通过 “烧钱” 烧得;另一方面,平台服务商提供的产品和服务多数是非标品,且有很强地域性。因此,服务质量难以保证,也更难形成规模化。
在他看来,地产运营管理市场大有可为。“首先,从大环境来看,以前的地产业以售卖为主,是暴利行业。在暴利情况下,地产商不会主动追求信息化与效率。所以,地产行业的 IT 信息化程度最弱。但国家政策现在不鼓励售卖,而是鼓励自持运营。这种情况下,地产业的信息化需求会明显增长,因为信息化能提高效率和效益。其次,中国企业的小型化趋势明显,未来会出现越来越多的小型企业。这种零散的办公需求不仅会催生出更多租赁管理难题,还会倒逼传统写字楼、园区的转型。而随着这类企业数量的增多,其需求会更加多样化,流动性也会更大,以账本或 Excel 录入为主的传统地产运营管理方式会被高度信息化的运营管理工具替代。”