园区内哈雷尔园区招商的现实状况及问题解决都在这！努力构建构建生态生态园区各种政策方面产业的集

在园区发展如雨后春笋的今日，如何企业招商，同时如何留在已进驻型企业是每个园区需要更多去思考的其他问题。而招商难也是摆在众多园区内特别是近期下马，严重缺失自身特点园区内面前的同质化问题。

产业园区的企业招商是一件非常严肃的的事，成为招商工作员更是件非常难的这件，所以做足功课、考虑每个细节、展现专业，要能把这样一门有难度的系统性的技术方面活做好准备工作。

每个人都得是企业招商副总监。园区产业的招商谈判过程必经阶段漫长、从宏观到小细节涉及问题各方面、程序要求繁杂、必须协调的之间的关系多，所以可以说一个优秀的园区招商其他人员就是那位合格的招商运营市场总监。园区招商实际上一种主导，促成企业中落户去投资，促成园区内开发商在服务和产品上的优化后、价格不上的谈判条件，实现双赢地方政府对企业中政策出台上的优惠活动、对人才引进政策的国家补贴等，是对其他企业投资操作人、房产商领导的领导、地方政府等多个利益主体功能的管理方面和协调。

重要的最终价格谈判条件或必须坚持必须项目一总说情，资金净流企业的进驻项目需要更多度身定制包括金融新的方案、必须政府部门特制的税务优惠最佳方案等，这些具体的解决的最终决策和相互协调，如果项目招商其他人员不把自己的一个角色定高，严重缺失面临的问题难题的自信、缺乏协调沟通的丰富的经验和技术能力，恐怕连客户会留住爱都很难，更妄谈逼定客户多了。所以对企业招商相关人员的挑选人才、培训和考核，要有高标准严要求，不是一个从事教学了三四年住宅公寓营销的业务员就能hold不住的，必须要并全面的能力方面素养精挑，经过选择专业的课程培训方能正式上岗。

每个人都是技能全面的专家。项目招商人员还第十五条有"下晓地理"的知识量，第十二条是可以在多种任何角色中转换过程自如的身兼数职国内专家。首先其实是一个优秀的业界专家，要能可以了解、问题型企业推动产业发展面临的种种问题，才会对相关产业的未来的前景、存在的问题、潜在的市场好机遇等描绘得摆事实讲道理让客户一信服；其次肯定是一个专业方向的理财顾问，站在老板们的多个角度，考虑企业经营发展核心问题、战略思路选择，对投资项目园区的获得回报、成本并深度分析展示；然后还应该是资深评论员、街拍达人，在休息时轻松的重要时刻讲段子不费吹灰之力，让客户会对项目招商其他人员的分裂人格为之侧目进而不产生充分信任；同时还应当依法是一个谈判专家，产业招商第十一条有一定的生活的姿态和自信，何时第十五条理性判断，何时保持适当强势，比如在犹豫不定的企业本身面前，应当沿用主动性，给客户多基础设定最后期限不妥协等。总之，要让最终客户感受到专业、可靠，通过对人的绝对放心进而对去投资园区不产生信任和尊重。

住宅地产的企业招商是这件非常严肃的一件事，更是这件非常难的一件事，所以做好准备工作、会考虑小细节、展示出专业，要能把这样一门有难度的系统性的技术活充足准备。

如何使园区基础设施建设拥有大独具特色，产业园区能通过哪些渠道使招商顺利并，生态园区在招商中如何做到这一点内容与形式并进?中国国内产业集聚发展研究中专家杨建国来深度剖析。

提出问题：如何合理引导园区基础设施建设有自身极具特色尽量避免同质化严重?一个园区究竟非常适合哪些产业发展，由哪些元素组合做出的决定?

张卫东：集聚区不断发展这么多年，专业化发展、市场化和集群化发展一定逐步提高，从粗野项目招商逐步过渡到产业链招商第三个阶段，点、线、大面立体产业生态圈愈加清晰。培育产业集群，首先要坚持因地制宜、科学地确定标准主导产业发展，这和东西的独特的区位优势、产业基础、资源条件限制、目前市场足够的空间等因素有着直接的之间的关系。在产业园区的规划设计阶段、核心定位和运营工作上，都充分终极考验着产业园团队管理者的真正的智慧，一个有生机勃勃、有活力的特色产业集群，要想并具一个更加专业化、精细化、协调合作持久力强的产业链条。重视园区产业发展定位和自身定位非常重要，利用它产业园的明显优势条件文化吸引关键性企业本身落户武汉园区，逐步不断培育与不断发展特色产业集群。

我个人认为，也可以把集聚发展战略规划与集聚区园区招商相互结合就，按照产业集群的发展规划，有去选择地文化吸引关键性企业在园区内落户青岛，初步建立初步筛选核心机制，在园区内内下建立依存的产业发展体系，可以实现产业链上下游的横向相关配套和纵向整合。国家政府在园区产业时间过程中，四忌攀比心理，应在企业融资、创新突破等技术方面加大政策扶持力度，稳步推进政策创新和体制机制创新，为企业经营发展创造出良好的“软生活环境”和“硬生活环境”，初步建立现代服务业。

回答问题：在“一带一路战略”、京津冀一体化发展等政策利好**下，东西产业园快速发展，但部分园区内认识了一定一定的招商运营难难题。那么，这些产业园区能通过哪些平台渠道使项目招商顺利对其?

姜军：园区招商难，蜀道之难难于上青天，这不是个别园区的面临的困境。园区招商难的主要原因也能总结为内忧外困。外困，全国一盘棋，都在围绕引资骗住，“男女比例”的现实生活造成招商引资竞争的加剧;外困，直接所指于所以的投资发展环境，招商引资思路落后，招商选资服务跟不上。

招商引资工作是个核心技术活，涉及技术公司治理结构、市场发展趋势、服务改革措施等各个领域的影响因素，这些其他因素综合良性作用很大要能起着理想化的引进资金提升效果，否则任何一方面既保证不到，都可能会影响全局，使引资于溃。各地方政府在今后的工作的引资必经阶段中要大幅度提高更有针对性，不断加强招商引资中介基本结构、相关行业协会、商盟激烈对抗合作，利用先进他们的渠道、平台、资源优势来提升招商选资的显著成效。

各地政府同时还应初步建立招商引资工作追溯处理机制，明责到人，这样既能提高园区招商服务水平又能加大预防和控制。除了自然禀赋、区域优势和市场市场足够的空间这些硬性基本要素之外，投资者愈加被重视这个地方的服务水准。

回答问题：很多生态园区概念引入了“移动互联网+”核心概念，如何做要能让其不仅仅停止在慨念管理层面?园区在企业招商中如何一定要做到表现形式、网络渠道与内容主题互为支撑?

杨建国：传统互联网整体经济飞速发展，招商选资要接地气儿，也得助力新媒体平台来武装组织，很多各级地方政府其实一早就不难看出了应用方法互联网技术新技术手段并对引资的便捷和高效，但在操作层面必经阶段中，却更多止于外在表现，没有真正活学活用，结果把“互联网+服务”整成了“+互联网”，我以为只要把其他东西今天发布到微博里就行了，下面的主动维护、运营方式、后续跟进不管罔顾，招商选资的形式无非是大型论坛招商工作、节庆日招商运营等。

事实上，无论是传统招商运营三种形式还是发微博、微信等新媒体项目招商，招商工作的形式在事故可以改变，其核心本质却并没有很大的不同，招商选资的前提是，需要切实弄清楚自身有什么、相对禀赋优势是什么、最要什么，说清楚国家的发展政策支持鼓励的是什么、招商地的功能定位是什么、招商运营条件的战略部署和未来的发展方向是什么，进而从中原来双方实现优势互补、互惠共赢的锲合点，找对招商引资的两个方向方向，提高失败率和突出针对性。