解码江西上饶葛仙村爆红的秘诀
旅游业高质量发展呼唤景区端的供给侧改革。在全国接近3万家景区中，5A级旅游景区仅259家，不足1％。即便是5A景区，也有许多亟需改善提升之处。伴随着国家多项文旅支持政策的先后落地实施，全国各地陆续冒出明星度假文旅项目，比如：北京的古北水镇、江苏的拈花湾、浙江的开元森泊、长沙的文和友……然而，中部地区江西省文旅高质量发展虽然提了许多年，政府支持政策时有推出，但囿于市场策划人才不足、政企管理两张皮、扶持资金不足等多方面原因，江西省内观光度假区长期匮乏。
项目规划
葛仙村度假区（以下简称葛仙村）位于江西省上饶市铅（yán）山县，坐落在葛仙山景区山脚下。距离上饶1小时车程，距离江西省会南昌要3个半小时车程，到达武汉、杭州、长沙等周边几省的省会城市距离更是达到400~500公里以上，所以这里的区位条件并不占优势。
但是葛仙村度假区是建立在葛仙山这一核心吸引物基础之上的休闲度假区，这是选址的优势。葛仙山系武夷山的支脉，海拔1096.3米，葛仙山是著名的道教名山。据历代郡县志载，汉以前葛仙山名云岗山，因汉末赤乌元年间（238年—251年）江左著名道士、医药学家、道教灵宝派创始人葛玄（后人称之为“葛仙翁”）在此炼丹、飞升，故易名葛仙山。葛玄羽化后，其侄孙葛洪成为灵宝宗的重要传人，葛洪从孙葛巢甫又进一步将古《灵宝经》发扬光大，著新《灵宝经》，并正式开山立宗，创灵宝派。葛仙山也自然成了灵宝派圣地——中华道教灵宝第一仙山。两千年来，此山香火不绝。据当地人透露，每年来自全国各地的葛仙山香客达十几万，虔诚的他们须徒步3小时才能到达山顶的大葛仙殿祭拜。
于是，投资商鑫邦文旅做的第一件事，就是斥资1.2亿元打造了亚洲第一条直接驱动客运架空索道——葛仙山索道，于2017年8月正式开通。从此上山仅需8分钟，这既方便了传统信众，也让度假区游客可上山观瞻，通行的便利必将进一步扩大香客数量。投资商也因此获得可观的索道收入，葛仙山缆车上程70元/人，下程60元/人，全程130元/人。
基于地理区位上的“先天不足”，葛仙村在规划时花大力气钻研景区定位，最终放弃传统观光游，确定做休闲度假产品。由于江西省长期短缺周边休闲度假产品，葛仙村的打造就此填补了市场空白，实现了差异化竞争。
项目规划以东汉末年葛玄在此修行的事迹为线索，将中国的传统美学贯穿其中，按照“山上观光游览、文化体验；山下养身度假、休闲娱乐”的旅游发展思路，再现了一个东汉末年的沉浸式山村，打造一个“仙”气十足的世外桃源。
伴随着索道的开通，葛仙村完成了山岳型度假区打造的关键一步，通过索道景区构建了一条核心游览路线，通过多维立体交通，将山上和山下高效联通，以保证大规模的游客能够轻松上山，让山上的风情景观场所拥有充沛的客量。对比古北水镇和葛仙村的总图可看出，两者有异曲同工之妙，两者都在山体之中的山谷平原地带，结合中心水系的营造，再通过索道引领客户到达高处景区，从而形成良好的飞天入地之观光度假感受。
仔细分析葛仙山，从上面这张总体规划图可以看出，整个度假区的规划也是拉长了一个漫长的游览动线，从北侧山下的山门和游客中心进入后，很快到达一个山谷展开面，那就是葛仙村的核心区。当游客顺着街区步道逛到葛仙村最南侧端头后，就可乘坐一条2公里长的上山索道，飞跃山体，直达山顶的天镜台。
从这里游客既可去大葛仙殿和飞升台祭拜，亦可去玻璃栈道体验鸟瞰整个度假区。最高点的天镜台区域亦是拍照打卡点，在此处鸟瞰整个葛仙村，一幅神仙村落画卷令游客向往。此外，投资商还在山体两侧的半山部位，别具匠心地设置了半山无边泳池地区，此处亦是极好的体验点和打卡点。
1逛仙街——汉服提灯游园
2游仙镜——仙村风物集市
葛仙村风物集市汇聚了上饶本地精美的手工艺品、各类非遗体验项目，特色风味小吃。逛风物集市，感受独特的文化魅力。
3观仙景——梦幻水幕电影
大气磅礴的水幕电影《归真纪》，真人实景演绎，让观众身临其境，整场演出气势磅礴，灯光绚丽多彩，呈现出一幕幕精彩绝伦的视听盛宴。
4享仙乐——互动演艺剧场
玉清台、洗尘门、清幽涧、缘生池、太虚幻境等19个观赏点遍布仙村，月光、灯光与水系、建筑交相辉映，流光溢彩，极具视觉美感。
5品仙食——浪漫星空晚餐
朗朗星空下，烛光盈盈间，轻柔的音乐响起，品尝着美味精致的菜肴，欣赏着华灯初上的仙村，享受静谧美好时光。
6住仙宿——枕梦特色酒店
葛仙村度假酒店拥有不同类型主题客房超1000间，涵盖中国古典文化、山水文化、山海经文化等多个主题特色，让住客体会道家生活，出入尽享自然。
7沐仙泉——畅游无边泳池
全角俯瞰仙村，尽享古韵之美；徜徉无边泳池，感受夕阳西下、灯火阑珊；无边泳池，为每一个迎接世界观礼的人们赋予关于生活的终极想象！
8醉仙居——俯瞰阑珊夜色
180°全景落地玻璃窗，临坐窗边，便可以将葛仙村甚至美景一览无余。夜晚，在云端餐厅一边享受港式美食，一边可以低头俯瞰烟火仙村。
做休闲度假旅游，什么样的游客最重要？住下来的人最重要，这其中“吃”和“住”尤为关键。开元集团打造的开元森泊乐园除了选址于森林湖泊、高性价比地打造乐园外，其高质量的住宿和饮食服务是其快速回收投资的关键。而无论是乌镇、还是拈花湾，在住宿和饮食上均采取类直营模式，以向游客提供优质服务。
笔者发现，在葛仙村鑫邦文旅亦采取了直营模式，游客不但能住得舒坦还能吃得丰富。至今，该度假区提供了900间民宿客房，遍布山上山下，入住其中与自然融为一体，空气新鲜，温度适宜、别样静谧。其中包括独栋带院的『洗心院』，以月文化和草木染文化为主题的『月染仙居』，专为亲子家庭打造的『思源居亲子酒店』和以当地少数民族畲族为整体设计风格的『竹隐山居民宿』等。而在饮食上，游客可选择云端港式茶餐厅、天元餐厅、自助晚餐，还可在仙音坪美食街享用铅山粉、上饶烤鸡腿、萝卜牛杂、汉中米皮、水果煎饼、吞吞烤梨等本地特色小吃......更有丰富的道家文化体验活动，游客既可去咖啡厅、酒吧发呆，亦可DIY宫灯、药包香囊、焚香抄经、体验空灵鼓和仙游骑行等......
自1999 年乌镇一期开发首推东栅片区以来，其发展经历了从观光小镇、度假小镇到文化（会展）小镇的转身，经20年迭代才成为文旅融合样本。而这也是绝大多数景区的常规成长路径，持续投资建设景区，鲜少投放广告。
而对葛仙村项目，鑫邦文旅敢于第一个“吃螃蟹”，无论是在产品打造还是广告投放上都是大投资，终而创造出“鑫邦速度”——“开业即火爆”。营销策略上鑫邦文旅高举高打，大胆拓宽线上线下渠道，引爆疫情背景下略显沉寂的旅游市场。具体做法则是加强与浙江卫视等大型S级综艺平台合作，邀请浙江卫视打造的国内首档“旅行+游戏”类户外真人秀《青春环游记》剧组前来拍摄取景，以葛仙村度假区冠名播出的浙江卫视《请吃饭的姐姐》美食交友类真人秀节目走进景区。
除此之外，项目还引进人气旺盛的草莓音乐节等，快速吸引年轻游客，以弥补葛仙山此前以老年游客为主体的缺憾。借助流量平台加盟助力造势，又有年轻人喜爱的明星、网红（如贾玲、郎朗、范丞丞、周深、硬糖少女等嘉宾）造访，因此项目一开业就吸引了大批在校学子和年轻游客。
葛仙村的爆发式增长为传统观光型景区向度假型景区转型升级提供了学习样本，总结其成功的经验如下：
1差异化定位，填补区域市场的空白。
基于地理和交通区位上的“先天不足”，葛仙村在规划时花大力气钻研景区定位，最终放弃传统观光游，确定做休闲度假产品。由于江西省长期短缺周边休闲度假产品，葛仙村的打造就此填补了市场空白，实现了差异化竞争。开园以来，葛仙村不仅获得游客买单，更是搭建了良好的社区关系，受到当地老百姓欢迎。
2以传统文化为灵魂，打造多元产品。
葛仙村以道教文化为灵魂，结合茶道、琴音、酿酒、丹药、饮食、冥想等元素，以水、竹、村为核心载体，新建了与自然环境融为一体的圆方、众妙阁、仙音坪、无何有居、灵宝仙街等景点或场景，营造了“一店一品一故事，一景一韵一风骚”的主题文化意境。
同时，围绕“食宿行游购娱”六大业态要素，打造了生态观光、文化体验、康养度假、夜游互动、水秀演绎、商务会议等多元产品，可满足不同层次游客主题化、个性化、艺术化、全时化的观光休闲度假需求。
3提升配套设施，打造一体化产品。
传统山岳景区的核心痛点是交通设施不足和旅游服务配套不完善，而索道本身就是山岳型景区里最高利润的现金流产品。葛仙山斥资1.2亿元打造了亚洲第一条直接驱动的客运架空索道——葛仙山索道。开通后上山仅需8分钟，这既方便了传统信众，也让度假区游客可快速上山观瞻，通行的便利极大地扩大了香客数量。
围绕索道路线，景区精心设计打卡点。游客既可去大葛仙殿和飞升台祭拜，亦可去玻璃栈道体验鸟瞰，在最高点的天镜台区域打卡，可将一整个葛仙山的神仙村落画卷收入手机屏幕。
同时，紧扣休闲度假定位，葛仙村度假区把“吃”和“住”放在关键位置。通过直营模式，游客不但能住得舒坦，还能吃得丰富。至今，该度假区提供900间民宿客房，遍布山上山下。包括独栋带院的房型、突出月文化和草木染文化的主题房型、亲子家庭房型和当地少数民族畲族特色的风格房型等。
4以夜游项目为爆点，引燃度假市场。
5以引流明星为利器，集聚人气流量。
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