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在双碳减排政策背景下，为实现“双碳”目标，国家大力推动清洁能源产业发展，建筑光伏成为当下能源转型的重要发力点。自“十四五”开始，国家推出了包括“整县推进”在内的一系列分布式光伏建设政策，同时近十年来光伏组件价格的大幅下降减少了建筑光伏产品的生产成本，在政策与市场双重驱动下，建筑光伏市场迎来新蓝海。

当下，众多企业入局建筑光伏产业，建筑光伏行业竞争形势日趋激烈，如何在市场上获取优势，亿翰智库产业研究院院长黄新云邀请了北京兴晟能源有限公司（简称“兴晟能源公司”）董事长谷雨先生为我们分享兴晟建筑光伏发展的经验，从更高维度分析行业发展，探寻企业破局之道。

#01

建筑光伏行业发展

当前，建筑业领域是全球主要的碳排放来源之一。根据中国建筑节能协会的数据来看，目前建筑全生命周期碳排已经占到全国碳排总量的45.5%，建筑行业在目前节能措施下预计将在2040年碳达峰，落后整体标准十年。建筑行业成为我国“零碳”发展的“主战场”，而建筑光伏能够让建筑物成为绿色发电站，减少碳排放，有利于“双碳”目标的实现。

当前我国建筑光伏供需条件趋于成熟，光伏材料技术与产能均处于国际前列。传统的建筑光伏产品如何创新突破，更加贴合市场需求已成为国内头部建筑光伏企业必须面对的挑战之一。目前整个光伏行业尤其是晶硅光伏行业出现阶段性的产能过剩，从而导致市场波动，必然会淘汰部分产能落后的企业，但同时也为建筑光伏产业的发展带来新的机遇。

光伏与建筑融合已经进入全新发展阶段，建筑光伏产品产业链整合加速。无论是产业链中哪一部分，为了突破当下行业内卷局面，都需要积极提升研发实力、提高工艺及装备水平、创新产品思路，积极顺应市场需求，主动“破局”。

#02

访谈实录

以下为亿翰智库产业研究院院长黄新云对兴晟能源董事长谷雨先生的访谈实录：

黄新云：建筑光伏领域非常火热，可以请您简单介绍一下建筑光伏发展的大概情况吗？另外，在建筑光伏领域，我国的技术发展状况如何，有没有面临卡脖子的问题？

谷雨：建筑光伏是整个光伏产业的发展到一定阶段时的必然走向和趋势，整个光伏产业在经历过国内外政策推动的行业大发展阶段后，现在已经进入了市场和技术双轮驱动的阶段，在这个阶段中市场对建筑光伏的需求开始凸显，随着光伏市场成本在逐渐下降、技术不断成熟，市场对建筑光伏比如楼顶光伏、立面光伏、透光光伏幕墙等产品的需求进一步扩大。

放眼整个光伏市场，尤其是建筑光伏市场，存在以下几点发展趋势。

一是多种技术路线的并存，新技术不断迭代。短期来看，PERC、HJT以及IBC是市场主流电池片的技术路线；长期来看，钙钛矿将成为下一代技术的发展方向。此外，短期除了以晶硅为代表的PERC、HJT等电池在建筑光伏领域占据主流市场，但碲化镉和铜铟镓硒等薄膜电池也在建筑光伏同样也有一定市场份额。

▲光伏幕墙

二是，产品需求多样性逐步显现。传统光伏产品以普通晶硅组件为代表，仅以发电为目标，而新一代建筑光伏产品，如兴晟能源的发电瓦、发电墙、彩钢瓦等产品，既能满足建筑美观性，也可以满足建材的防火、防水、耐久安全等要求，同时还需要具备高效的发电效率，满足了市场多样性的需求。

在建筑光伏领域，目前国内技术是全球最顶尖的技术，以美国为代表的西方国家在半导体、尖端仪器装备等行业对中国的各种制裁，但在光伏领域很多技术以及高端光伏设备，国家禁止出口，中国在卡国外的脖子。

黄新云：现在建筑光伏整体业务的开展，对于参与的各方有哪些价值？

谷雨：对于国家而言，建筑光伏的发展有利于“双碳”目标的实现。建筑产生碳排放量是巨大的，《2022中国城乡建设领域碳排放系列研究报告》报告显示，2020年全国建筑全过程能耗总量为22.7亿tce，占全国能源消费总量比重为45.5%。建筑光伏能让建筑物成为绿色发电站能，能大大减少碳排放。例如苹果总部外立面使用建筑光伏，在阳光充足的情况下，光伏发电量能够覆盖室内75%的用电量，从而大大减少对火力发电及其他电能供应的依赖。我们兴晟能源公司致力于“让每一栋建筑物成为绿色发电站”。

对于建筑本身而言，建筑光伏在保持建筑美感的同时可以满足防水防火等要求。国内很多大型设计院，在过去的几年一直在探索建筑的绿色低碳、自我供能，但是在发电建材板块一直未找到真正合适的材料。现有普通晶硅组件很难与建筑完美地融合，所以，兴晟能源牢牢抓住这一需求，积极探索、研发了晶硅三曲瓦、支持颜色、材质定制的发电幕墙等特色产品，兴晟的产品具备建材和光伏的双重功能，同时兼顾建筑美学需求，推动建筑与光伏的深度融合，为光伏建材的应用创造更多使用场景和可能性。

对于业主方而言，建筑光伏能够持续创造收益。从古至今，建材作为房屋构筑物的原材料，比如说屋顶的瓦片、石材。这部分的支出都是列在建筑成本中，财务记账也是先记建工程科目，再转固定资产。传统建材无法产生额外收益。使用建筑光伏产品的建筑，五到七年甚至三到五年就能够为业主实现建材投资成本的回收，并在未来30年到50年持续为业主方提供发电收益。

对于金融机构而言，建筑光伏可以打造成极富投资价值的金融产品。目前，金融市场“绿色+低碳转型挂钩”资产证券化产品受追捧，随着国内绿色金融市场的不断发展和完善，建筑光伏项目作为绿色ABS的融资的市场接受度和优势将会越来越凸显，通过金融机构在早期介入，为业主方提供外立面建材采购资金，业主方只需要以未来5-10年的发电量产生的价值来偿还即可，对金融机构而言，建筑光伏资产证券化产品值得关注。

黄新云：建筑光伏相关企业的业务模型有哪几类？未来的发展方向如何？

谷雨：可以依据产业链上下游对建筑光伏企业进行划分。

上游企业的掌控原料，以资源为导向：例如协鑫、隆基、通威掌握着原材料硅，具备定价权，上游的企业的核心竞争力是对硅料的掌控。

中游企业的研发产品，以技术为导向：这一层面的特点表现在技术的先进性和成本的可控，主要业务类型是晶硅组件。在整个行业中，兴晟能源属于中游，依靠差异化的产品满足市场需求。

下游企业的拓展项目，以渠道为导向。比如EPC项目施工、包揽EPC项目、智能微网以及各类发电站等，这类业务一方面需要技术，另一方面需要不断开发新的项目抢占市场。

黄新云：您认为做好哪些关键点，把握哪些关键能力才能从激烈的市场竞争中脱颖而出？

谷雨：目前光伏行业尤其是光伏行业内卷较为严重，晶硅组件产品阶段性的产能过剩。兴晟能源公司从几年前就投入大量的人力、物力、财力用于研发，在建筑光伏领域，不断提升工艺技术及装备，这是兴晟在建筑光伏领域的核心竞争力和立身之本。此外，不断摸索市场需求和趋势，研发产品更贴合市场需求的也同样重要。 目前光伏市场已经从初期的“野蛮生长”模式向精细化运营模式发展，唯有不断深化差异化发展的战略，以更优质的产品、更专业的解决方案，构建更及时、更高效的服务生态，才能在行业中、市场中占有一席之地。

黄新云：您能否将工艺加装备展开讲一讲？什么是工艺？什么是装备？

谷雨：兴晟能源公司在研发发电建材产品时就充分考虑了产品的耐久性、防火性、防水性、安全性、美观性等诸方面因素，生产符合标准的产品的过程就是工艺过程。按照工艺需求，能够设计、制造出满足工艺要求的产品自动化产线及其装备即为装备能力。兴晟能源公司子公司江苏元腾丰晟智能制造科技有限公司可以提供非标自动化产线设备的设计、生产、安装、调试，并为兴晟能源公司的各生产基地提供产线设备的运维服务。

▲兴晟四合一自动化产线

黄院长：您刚刚说的技术是跨时代性的，成本低、效率高、投资回收周期短，那在研发过程当中，兴晟是基于怎样的目标，未来的应用场景在哪，产品如何实现差异化竞争？

谷雨：兴晟能源在初创时团队主要成员以工艺工程师和装备工程师为主，团队在研发过程中，形成了约200项专利。产品开发也是基于团队多年在光伏行业的工作经历及国内外市场需求，全力打造中游差异化产品，满足市场多样性需求。区别于普通晶硅组件在集中式电站及大规模的分布式电站中的大需求量，兴晟精耕中游细分市场，主要研发生产以下几类产品。

一是建材类产品。作为建材推出市场必然要具备耐久性，在国内建筑物的最低要求要有50年的使用寿命，因此对于原材料的选择以及相应的封装工艺会有更加严苛的设计要求。针对建筑建材需求，兴晟的产品包含了平面发电瓦、曲面发电瓦、立面发电墙、透光发电墙以及仿石材发电墙等建材类产品，已经达到行业内目前最高的23%的转换效率，同时这类产品可以满足各种建筑物外形外观的设计要求。

二是工商业发电屋顶。国内70%的存量工商业屋顶承重力不足以安装普通晶硅组件，因为普通晶硅组件加上支架的重量大约在每平方米25公斤，如果要加装普通晶硅组件，屋顶底必须另加固，因此导致成本高昂，投资回收期不可控。兴晟的产品是柔性组件，采用高分子材料进行封装，这类产品每平方米仅重2.5公斤，相当于晶硅组件加支架十分之一的重量，可以加上背胶直接粘在现有的屋顶上，在实际的案例中，这类产品的投资比普通晶硅组件加上支架要低，属于无支架，省人工成本，因此综合投资要低。

三是发电彩钢瓦。彩钢瓦广泛应用于新建工商业屋顶，兴晟发电彩钢瓦产品以彩钢板作为背板将光伏与彩钢板结合在一起，降低了整体成本，投资回收期可以控制在三年左右。

▲光伏曲面瓦

黄新云：您如何看待我国绿色低碳行业未来发展的方向，以及您为什么选择这条赛道创业？

谷雨：从宏观角度看，就人类社会发展的进程而言，单位时间消耗能量是衡量文明发展的标准。毫无疑问，现在人们已经发现使用传统化石能源所创造的能源已经无法支撑人类文明未来发展的需求。地球上各种能源都是源于太阳，以前只能将太阳能转化为热能，现在太阳能可以直接转化为电能。兴晟能源的愿景是——绿色能源，兴盛中国，这也是我们团队创业的初心和坚持。

从微观角度看，就目前市场而言，无论集中式电站项目还是分布式电站项目，在逐年放缓。但每座城市的建筑物和城镇乡村的住宅，还有着大量的建筑光伏应用场景，这对于兴晟能源公司而言是一个巨大的市场和商机。所以公司自成立至今研发重点都聚焦在建筑领域，我也坚定地认为未来的建筑光伏市场将会迎来新一轮的爆发式的增长。

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